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O sucesso impressionante da Kylie Cosmetics

Se você já tem ou pretende abrir seu próprio negócio, este texto pode te inspirar…

De acordo com a revista Elle, o crescimento da Kylie Cosmetics tem batido recordes impressionantes, chegando a ultrapassar gigantes marcas já estabelecidas no mercado de beleza. Em apenas 18 meses, a empresa de Kylie Jenner atingiu US$ 420 milhões em vendas no varejo! Para se ter uma noção do tal fenômeno, a Tom Ford Beauty levou uma década para chegar a US$ 500 milhões.

Em novembro de 2015, a socialite lançou os Kylie Lip Kits, mas ela não imaginava o sucesso que faria: todos os produtos esgotaram de imediato e, por isso, a marca teve que fazer uma pausa de três meses. Para solucionar o problema, a jovem empresária e influencer fechou uma parceria com a fabricante Seed Beauty. E quando o assunto é a estrutura online de seu negócio, Kylie deixa tudo nas mãos do Shopify, uma plataforma para vendas via internet.

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“Nunca vimos alguém que crie tanto hype e gere vendas como ela! Temos mais de 2 mil influenciadores participantes, mas ela é maior do que todos eles”, afirmou Loren Padelford, vice-presidente e gerente da Shopify Plus, ao portal WWD.

Em fevereiro do ano passado, a marca se tornou oficialmente Kylie Cosmetics. De 5 mil unidades produzidas para cada cor de batom, como um teste inicial, a grife passou a produzir 300 mil unidades de cada produto. E as projeções de crescimento são otimistas: as vendas devem crescer 25% neste ano, chegando a US$ 386 milhões.

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Kylie acabou de completar 20 anos de idade (dia 10/08) e criou dois kits limitados em comemoração, incluindo batons matte e aveludados, pigmentos em pó, pincéis e sombras. A coleção fez US$ 10 milhões em vendas em um único dia. Até o momento, o recorde de vendas da marca foi em 21 de novembro, com quase US$ 19 milhões, quando ela anunciou a coleção de férias. É muita grana, hein?

Muito do sucesso no varejo é por conta das inovações que Kylie e sua mãe (e maior parceira no empreendimento)Kris Jenner, implantam no modelo de negócios. Ambas dispensam varejistas especializados, lojas de departamentos e a publicidade tradicional, apoiando quase que totalmente nas mídias sociais. Com o Instagram e o Snapchat, Kylie consegue um contato mais direto e real com os clientes, tendo assim um maior controle sobre os feedbacks.

“É tão interessante que o telefone, algo que usamos apenas para comunicação, agora é responsável por 80% de quase tudo o que todos fazem. Especialmente nesta geração millenial, de jovens que olham para minhas filhas e seguem cada movimento delas pelo celular… Isso se traduz em algumas das vendas que temos. Podemos realmente rastrear de onde elas estão vindo”, disse Kris em entrevista à publicação

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Cerca de 70% das transações realizadas no site são de dispositivos móveis.

“Eu quero fazer com que a Kylie Cosmetics tenha lojas físicas. Só não sabemos exatamente como colocar isso em prática”, afirmou Kylie.

Outro possível segredo para o sucesso da marca é a polêmica gerada em torno de seus lábios: quando Kylie fez seu primeiro preenchimento, ninguém sabia dizer se ela tinha feito alguma plástica, mas todos ficaram assustados com o novo visual mais volumoso.

E se aproveitando da polêmica, assim como toda boa membro do clã Kardashian-Jenner, nada melhor do que criar uma linha de batons, não é mesmo? Até o médico responsável pelos procedimentos estéticos da família, o Dr. Simon Ourian, se beneficiou e se tornou um digital influencer após Kim Kardashian ter falado de seu trabalho no Snapchat.

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“Meus pacientes com mídias sociais agora publicam selfie comigo para que possam dizer que vieram ao nosso consultório”, disse ele.

Além dos batons, Kylie incluiu sombras em sua coleção e pretende lançar bases e corretivos até o ano que vem. Tanto as bases quanto os corretivos são produtos difíceis de serem escolhidos online, por variar os tons de pele. Por isso, a caçula do clã pretende ampliar seus negócios em lojas físicas. Após bombar as duas pop-ups, criadas no fim do ano passado (em NY e Los Angeles), que atraíam filas gigantescas de clientes, ela e sua mãe ficaram mais seguras para investir no mercado off line.

“Eu gosto de ver as pessoas pessoalmente. É impressionante dar às pessoas uma experiência interativa… Fico empolgada”, contou Kylie. “Eu quero isso, mas ainda não descobrimos exatamente como fazer”.

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Kris Jenner já vê a ideia como algo mais concreto e até já imagina a venda de uma parte da Kylie Cosmetics, no futuro, para expandir a marca mundialmente.

“Se um dos maiores surgisse e fosse comprar Kylie, acho que seria um momento muito empolgante, mas também um tempo para um grande crescimento e daria a Kylie um mundo completamente novo para criar (…) Certamente eu ficaria muito orgulhosa, porque trabalhamos tão duro nisso. É definitivamente algo que comemos, respiramos e dormimos. Nós estamos vivendo maquiagem, disse a matriarca.


Muito interessante… Esse texto me inspirou demais, já que assim como muita gente, também pretendo abrir um negócio mais pra frente. Penso que o fato dela ser uma celebridade, influencer e milionária tenha tornado a divulgação de seus produtos mais acessível. Porém, todo o processo envolvido antes e depois do lançamento nunca é algo fácil e é preciso trabalhar bastante para atingir os resultados esperados.

E você, o que achou do texto? Pretende abrir ou já abriu um negócio?
Comente, vou adorar saber a sua opinião e sua história!

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Fontes: Elle Brasil; Imagens Instagram

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2 comentários em “O sucesso impressionante da Kylie Cosmetics

  1. Adorei o post! Gosto das histórias das Kardashians/Jenners , e o fato de ser mulheres e influenciadoras, nos inspira! Porque vivemos numa sociedade machista e preconceituosa, e eu , quando vejo histórias de mulheres de sucesso, fico mega feliz! ❤

    (Adoro seu blog! Parabéns pelo trabalho!)

    Curtido por 1 pessoa

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